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滴滴租车北京深圳上线,轻平台想做“重”能行吗?

文章来源:首汽租车      最新发布时间:2016-12-28 11:54

今天8月份,滴滴出行首次宣布进入租车领域。9月份,滴滴租车在上海正式上线,并在武汉成都青岛启动试运营;11月份,滴滴出行与安飞士达成合作,将涉足海外租车业务。

一时间,包括神州租车在内的租车公司、P2P公司、乃至汽车分时租赁企业,虽然嘴上不说,其实已经感到了隐隐的压力。受此刺激,神州优车曾在9月22号推出U+开放平台,试图吸引滴滴平台上的私家车司机,攻击滴滴后院。不过正如36氪在当时的判断,在滴滴已经日订单上千万的情况下,日订单只有几十万的神州专车此举更像一场意气用事。当然,加上10月8号网约车政策(极其严厉,影响绝大多数挂靠私家车)的出台,神州专车再也不提U+开放平台了,回归标榜神州专车原来的自营业务。

Anyway,说这些是为了说明在滴滴上线租车的扰动下,各方不同的反应。另外,如果说滴滴租车在上海上线还未将战火点燃,那么今天,滴滴租车宣布正式上线北京、深圳,或许接下来我们就可以期待一场大戏了。

滴滴出行今日确认,旗下租车业务已在北京、深圳两地正式上线,目前平台上的所有车型租2天以上会有8折特惠。针对新用户,滴滴租车目前推出了租满2天减120元和租金满400元减120元等多项活动,也就是说,首次租车用户有机会享受免租车费。

正如滴滴此前上线业务的一贯打法(去年10月1号正式上线跨城顺风车),针对节日、开通重要城市、砸大优惠获客,此次滴滴租车在北京、上海、深圳的开通,也是卡在春节前夕。目前,滴滴租车已经开启了春节用车的预约,并推出了租7天免1天的优惠活动,加上此前滴滴与安飞士在海外租车市场的布局,这个春节,滴滴将把租车作为重要增量,来补全此前的打车出行业务。据滴滴方面透露,明年春节假期,中国用户有很大机会通过滴滴租车实现境外租车。

滴滴租车将为京深用户提供经济型、商务型等多种车辆,价格因服务时间和地点的差异而不同。以经济型轿车为例,其在工作日(非法定节假日)的单日租金在75元到109元之间,节假日略高。目前,所有在北京深圳的滴滴租车用户,能用到全线车型租2天以上的8折特惠。此外,滴滴租车还推出了多项活动,如新用户首次使用可领取300元大礼包,分别是租满2天减120元、租满2天减60元和租金满400元减120元。换句话说,如果用户在北京选择租两天经济型轿车,租金可全免。

在使用方式上,滴滴租车采用了全程线上化服务和免费上门送取车的模式,租车的预订、支付、订单修改、费用结算及评价反馈等环节均放到线上,用户不需要再花费额外费用,在服务时间内提前2小时下单,滴滴就会免费上门送车。

除了北京、深圳、上海、武汉、成都或青岛这六个城市,滴滴平台所有用户在这几个城市逗留时,也可以在经过滴滴的人脸识别环节,系统来判定注册人是否具备租车资质、是否可以下单租车。换句话说,异地用户只要身在北京、深圳、上海、武汉、成都或青岛任一城市,也可体验滴滴租车。未来一年内,滴滴租车表示将逐步扩展到全国多个一二线城市。

如我们此前获知的信息,滴滴租车并不自己拥有车辆,而是与B端租赁公司进行合作。这一点与神州租车不同,神州租车采用的是自购模式,这种模式属于重资产,因此规模会存在上限,至今神州租车全平台车辆也只有6、7万之多。

此外,滴滴从打车领域正式向租车领域推进,还会带来哪些蝴蝶效应呢?

此前滴滴每进入一个新领域,就会遇到与相应细分领域的创业公司的正面博弈。对标滴滴顺风车的嘀嗒拼车,对标滴滴代驾的e代驾,租车领域也是如此。滴滴此次进入租车领域,将与原来就定位做平台的“悟空租车”产生冲撞,悟空租车也是整合B端租赁公司,并向这些公司提供SaaS软件服务平台,帮助这些中小租车公司完成服务标准化和移动互联网化改造。

现在,滴滴也要来整合北京租车公司,考虑到此前滴滴就曾和租赁公司合作打车业务,当时就已和北京汽车租赁公司建立联系,因此在做这件事上会更顺手。

返观整个出行市场,可以大致分为打车、自驾两部分,而自驾领域做得比较成熟的有神州租车的长租业务,短租方面,市场衍生出P2P租车、分时租赁等模式,但目前无论是P2P,还是分时租赁,都因为价格、车辆密度和服务方面未达到用户预期,还远没有爆发。滴滴如果此次可以激活整个短租市场,那么用户的出行需求将会被大面积满足:从打车、到短租、到长租,都有相应的集约式企业。

挑战也有,首当其冲的就是风控,租车领域首先要防丢,抵押骗车、抵押担保的黑产业链处于灰色地带,并且丢车属于经济纠纷,难以去法院立案,而这也是长久困扰P2P租车玩家的原因。

不管怎样,滴滴迈出了第一步,以期盘活短租自驾盘子、且要解决棘手的风控、租车违章罚分及时处理等等具体的运营问题。像一位国内分时租赁底层技术服务商CEO说的,“我觉得至少我应该感谢滴滴,若短租市场起不来,分时租赁机会也渺茫。”

另外有意思的是,与滴滴租车今天宣布上线北京、上海遥相呼应,首汽租车宣布获得了21.5亿元的融资,这笔钱将主要用在车辆采购、市场拓展上,并将与首汽出行旗下的首汽约车(打车)和分时租赁平台Gofun(自驾租车、无人值守)形成协同发展。目前首汽租车平台一共有3万多辆车。还是那句话,首汽租车是自购模式,这种模式属于重资产,因此规模会存在上限。

但话说回来,像首汽租车这样的重型租车公司在向产业链下游布局,做打车、做分时租赁;像滴滴这样的平台型打车公司在向产业链上游布局,开始做租车(分时租赁尚未有动静,是否近期在酝酿?)。两种血统的公司都在跑马圈地,看谁先包圆了。